港產「手機充電器大王」 年生意過億

18/12/2019

  走進深水埗黃金電腦商場,電腦手機配件花多眼亂,不時發掘到新產品,如唱K神器、磁能線等。假日時,不少人喜歡到黃金尋寶,四周格價買心頭好。在這裏,有數百間大大小小的店舖,以平價、款式多做招徠的盈竣科技有限公司(下稱A Grade),受不少買家歡迎,背後隱藏住一個港人奮力向上的故事。

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  現年44歲的港人彭煒城,中學畢業後投身職場,1994年起在這裏學砌機做Sales,做足9年,至2003年開設自己舖頭A Grade,其後生意愈做愈大,高峰期門市年生意額過億元,6年前創建自家品牌XPower,賣起手機充電器、充電線、旅行轉插等配件,兼營批發和零售生意。

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  彭煒城堅持將科技、潮流數碼新玩意帶入「腦場」,如紅極一時的唱K神器,他亦是香港代理之一,4個月間賣過7萬枝,瘋魔全港。且聽他如何在黃金打滾25年,使出4招留住客人之餘,亦賺盡口碑和生意。

 

3大最暢銷產品

 

  充電線,月售逾2.2萬件

  手機充電器,月售逾1.8萬件

  火牛,月售逾1.2萬件

 

黃金打滾25載 4招吸客 零售批發 生意過億

 

  深水埗黃金商場,是著名的「腦場」,自九十年代起砌機賣電腦聞名,其後引進多款新產品如MP3、MP4、PMP,至近年大熱產品唱K神器,都不難在黃金內找到。要在眾多同類型的舖頭下競爭,談何容易?,F年44歲的彭煒城(Marcus),在黃金打滾廿五年,多次早著先機,率先引進新產品,他人生有超過一半時間都在黃金渡過。

 

  1994年,彭煒城在深水埗黃金商場打工學砌機(組裝電腦),仍記得當初入行的種種辛酸,「試過開頭唔識整,燒咗粒CPU,腳(火牛)插錯方向?!褂|電、被尖利的底板鎅損手,他早已見怪不怪。入行初期,正值電腦興起,「一開始入行,砌機、Sell機,當時未有電腦配件,淨係賣硬件和軟件,裝嚇軟件?!谷缃馱indows已發展至Windows 10,他當年入行時,Windows只是3.1版本,未有CD、DVD出現,單是安裝該軟件都要用近20隻磁碟。

 

 

彭煒城(Marcus)

 

?現年44歲,中學畢業後投身職場

?1994年,19歲的他在深水埗黃金商場學砌機,打了9年工

?2003年,沙氏期間,終在黃金商場覓舖位,斥資60萬元開設舖頭A Grade Technology Ltd.,高峰期單計門市年生意過億港元

?2013年,開設自家品牌XPower,售過百款充電器、充電線

?XPower產品批發至澳門和東南亞國家,單計澳門,已有約60家店舖或品牌採用,如澳門電訊、新八佰伴等

 

賣MP3帶挈生意

 

  回想在黃金做Sales的年代,每日朝9晚8,原本底薪只有萬幾、兩萬元,但憑住勤奮向上的心態,他曾試過每月賣出過百部電腦,連同傭金,好景時,月入3、4萬不是夢,「當時砌機,類似三、七分(帳),Commission由幾千至萬幾都試過?!棺孕﹄娔X有興趣的他,不時看電腦雜誌,經常打機、上網,最初抱住「試下」心態入行,做了9年打工仔後,發現自己喜歡這一行,索性自己開舖做老闆。

 

  「當時我係度諗,既然經驗我有,技術我有,客源都有,點解我唔試下再行前一步,自己創業做老闆,搵大錢呢?」彭煒城儲了30萬元開店,另向母親借30萬元,合共斥資60萬,終在2003年沙氏期間,在黃金覓得舖位開舖,舖位400多平方呎,月租3.8萬元,賣各種電腦和手機配件。

 

  「沙氏時同前同事一齊走,大家都覺得有曬客路,知道點訂貨,咩產品好賣,亦有熟客帶過來(新店)?!褂卸嗄闟ales經驗的他,從沒想過自己創業會「失敗」,更連蝕9個月?!更S金商場有好多大龍頭,不少舖頭大我哋好多倍,有好多分店之餘,亦有好多熟客,更有舖頭做了十幾年以上?!?,論產品,款式亦不如大舖多;論價錢,小店入貨量少,成本較高,難靠平價殺出重圍,「舖頭唔夠大,我唔可以每個牌子都入得齊,只可以揀最好賣嗰幾款,大舖淨係Case都擺70、80款,但我唔夠位擺,只擺到十幾款?!?/p>

 

  「自己蝕錢唔緊要,但輸阿媽嘅錢,難交代又無面,好多晚瞓唔到覺,亦試過有晚喊住瞓?!剐液?,這樣的情況只維持了9個月,直至舊同事介紹他引入MP3,形勢逆轉?!府敃r全個場都無賣MP3,就諗住試下賣,賣400幾蚊,成本只係一半,差唔多賺一倍?!蛊溽?,彭煒城將自家舖位一半的位置都劃成MP3專區,更專程返大陸搵新貨,店內放滿各種牌子和顏色的MP3,「成個場無人做,得我做,任我標價,變咗專家?!筂P3暢銷,連帶其他電腦手機配件開始「有人買」,鄰近商店爭相效法,引進新產品,「我引進40、50款,他們先開始賣,有幾個品牌知我賣到MP3,畀咗全場獨家我,包全場經銷?!?/p>

 

位於葵興的辦公室,佔地過萬平方呎,集貨倉、辦公室、批發散貨場於一身。圖為部分批發特價產品。

 

返大陸親自尋寶

 

  由MP3,到記憶卡、USB手指,彭煒城都是採取「款多量少」試水溫,「每次都係款多量少,咩款都有,試幾件先,賣到先攞幾十件,甚至100件?!沽硗?,他堅持新產品「要比人快」,就算是不知名的品牌都會照樣入貨,「好似記憶卡、手指,咩品牌都攞,攞到成個櫃筒都係。當時記憶卡啱啱出,1GB、2GB、4GB、8GB,到最貴32GB都拎,我唔理平貴,心態係要齊(款),要做到人無我有?!褂龅戒N售麻麻的產品,亦只有打價格戰,「做特價清咗佢,因為(同類產品)利潤高,所以其他款平啲清咗佢?!?/p>

 

  第一間舖經營了3年後,彭煒城細舖換大舖,「有行家嚟參考、影相,有部分是過嚟拆貨?!古頍槼欠Q他是首批親自到內地攞貨的人,自2003年底已經開始返大陸「尋寶」,「無人學我咁癲,第一好辛苦,自己去搵貨。有時補貨賣曬就去密啲,一星期一次唔夠,就上去兩日、三日?!钩嗽趦鹊赜H自搵貨,發掘新貨品,彭煒城亦不時留意電腦雜誌介紹,緊貼新潮流,「腦場不少商家概念仲係舊模式,好少好似我咁,追科技、潮流、數碼,我專玩新科技,將特別嘢帶落腦場?!?/p>

 

各大平臺落廣告

 

  經營門市生意上軌道,加上深水埗近10年都有舉行「腦場電腦節」,不時以「1蚊買電腦」等平價優惠吸客,連帶生意大增。好景時,彭煒城的舖頭試過門市年生意額試過以億計,單是4日電腦節生意額過200萬元。不過,他的野心不止於此,近年手機充電器(港人俗稱『尿袋』)賣到成行成市,但代理食水深,利潤低,他索性在東莞清溪設「尿袋廠」,2013年起建自家品牌X Power,賣尿袋、電話線、耳機、旅行轉插等。

 

A Grade售賣各種手機、電腦配件,以平價和款式多聞名。

 

  新品牌落地,最初同樣無人知曉,「開頭都係大獲,舖頭賣,一間公司賣得幾多,每款每色『紮』過千件貨,賣得唔多?!沟頍槼欠雌涞蓝?,推出更多自家製產品吸客,並在各大平臺賣廣告,「公司見到廣告覺得有信心,我哋仲保證賣唔到可以換貨,如果有跌價會補差價?!?/p>

 

  現時,XPower產品在各大舖頭都有其蹤影,大至百老匯、中原電器、HKTVmall,小至手機配件舖都能夠買到,單是尿袋款式就約20款。品牌經營至今僅6年,去年生意額達8,000萬元,佔整間公司三分二的生意。

 

  近年經濟轉差,社會氣氛不穩,零售業首當其衝,深水埗也是重災區之一。彭煒城坦言,市道較以往差,「香港情況我哋控制唔到,惟有放多啲時間係澳門,亦會放大Trading和網上生意?!?/p>

 

  去年起,公司兼營網上生意,除了網店外,公司亦與網購平臺HKTVmall和HOKOBUY合作,未來亦會發展Amazon和eBay,以及正籌備自家禮品網站,「就算香港生意跌咗少少,我係其他方面Cover返去」。

  

唱K神器大賣 4個月賣逾 7萬枝

 

  紅極一時的唱K神器,最初由不少明星試玩成功帶起熱潮,A Grade Technology亦是香港代理之一,4個月內賣過7萬枝。

 

容祖兒試玩唱K神器,在ig發布照片後,連帶唱K神器銷情大增。

 

  彭煒城首批拿了1萬枝貨量,在1個月內已光速賣完,唱K神器全球熱賣,供應趕不上需求量,他更試過走到上海、深圳代理,「拆上拆」,希望搶到最多的貨,「當時我幾邊攞貨,因為HKTVmall賣咗,如果唔夠貨出貨,每隻每日罰30蚊?!顾Q,唱K神器利潤高,「賣MP3累積計係賺多過唱K神器,但唱K神器係4個月內,已經等於MP3一年銷情?!箚柤八_實利潤如何,他未有正面回應,僅一笑帶過。

 

4大成功之道

 

1. 款多量少

 

  每逢推出新產品,彭煒城總會購入所有品牌和顏色供客人選購,不過每次都是採取款多量少策略,先入5件,好賣的再加單。

 

2.搶先引進新產品

 

  自小熱愛電腦的他,不時留意電腦雜誌和網上資訊,率先引進從未在腦場出現的產品,如MP3、記憶卡等。

 

3. KOL營銷

 

  建立自家品牌XPower,花錢落廣告吸公司客和B2B生意,他們亦會將產品試用品送予各大KOL,務求以口碑取勝。

 

4. 價錢

 

  彭煒城堅持每逢有新產品,必定會第一時間放上price.com,定價較同行低,吸引不少客人專程到實店選購。

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港品牌推個人化尿袋 免費「鐳射雕刻」 吸客做宣傳

 

  6年前彭煒城創立自家品牌XPower,至今推出逾20款尿袋和各種手機配件,並將尿袋包裝成禮品,只要尿袋表面是鋁合金物料,即可免費鐳射雕刻,印上指定圖案或字句,即使只買一件,亦會提供此服務;如尿袋表面是塑膠料,則可加30元作UV彩印。

 

XPower外置充電器,成為舖頭的最暢銷產品之一。

 

  現時,XPower在深水埗店設有兩部鐳射雕刻機,另一部放置在葵興辦公室內,至於UV彩印服務則屬外判服務。

 

  彭煒城平日外出應酬,偶爾會為賓客準備小禮品,將其名字或公司名印上尿袋,大收宣傳之效,「好多人想送份禮物,一定要實用,送Power Bank最實用,即使送酒畀我,如果唔飲酒,放一邊嘥曬,亦做唔到廣告效益,因為酒印唔到公司名、QR Code等資料,唔可以日日帶?。ǔ鼋郑??!?/p>

 

免費印名可款款不同

 

  現時,不少公司都訂製「Tailor made」尿袋送予客人和員工,如洲際酒店、保險公司宏利、AIA、時代廣場、海港城、茶木和瑞士咖啡室等,「我哋每隻都可以Tailor made,無MOQ(最少訂購數量),仲可以每隻印唔同名?!挂话愣Y品公司需印製500件或而上,且圖案或名字需統一。

 

購買鋁合金表面物料的外置充電器,即可免費以鐳射雕刻方式刻名和字句。

 

  免費印名,還要每款不一樣,製作時間和成本豈不是大大提高?彭煒城解釋道,印刷鐳射雕刻只需10多秒,最花時間的原來是轉檔(Format),「最耐係轉檔,例如轉AI、JPG,其次係排位,最耐係印第一個,其餘只係轉字句和名?!共簧俟究投枷矚g印上QR Code和公司口號,一訂就訂數百,甚至數千件。

 

個人化市場潛力巨大

 

  除了印名字、字句、QR Code外,彭煒城將尿袋包裝成聖誕、新年和情人節禮物等,「其實鐳射雕刻和UV彩印變化好大,例如UV彩印可以印畫、家庭相、貓、狗相等?!古頍槼巧踔梁霭l奇想,考慮將尿袋變成新年禮物,舉例說,每年有某種生肖犯太歲,需要佩戴某些顏色和生肖飾物化解,他們可將生肖圖案印上去,並配合不同顏色的尿袋,不過他笑言,個人化市場非常大,能夠發揮空間好多,但自己仍未識得如何將這產品發揚光大。雖然免費鐳射雕刻非常吸睛,不過彭煒城透露,其實尿袋並非店內最暢銷的產品,最好賣的原來是充電線,「買線唔會買一條,一條Office用,一條放係車用,一條放屋企,一部手機至少3條線,所以銷量多過尿袋少少?!?/p>

 

UV彩印可印相和圖畫,需加30元。

 

眾籌逾66萬 推雙頭磁能PD快充線

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  2018年,XPower在眾籌網站Kickstarter籌得逾66萬元,推出全球首條支援PD雙邊磁能線,支援PD及Qualcomm快速充電及數據傳輸,能夠為Macbook、 iPhone、 Android、 Switch等充電。

 

攞齊安全認證 自家品牌尿袋攻連鎖店

 

  短短6年間,彭煒城創立的自家品牌XPower,以小眾品牌而言,能夠打入連鎖店絕對不容易,他透露,連鎖店最著重的是安全認證,因為他們自家製的尿袋和火牛,設1,600萬元全球保險,已取得多張安全認證,尿袋更是每款取得至少4張證書。

 

  產品在多間連鎖店有售,如CSL、衞信、中原、3、書局等,除了做足安全認證外,XPower曾長期在媒體賣廣告留住客戶,又送贈不少試用品予KOL試用和寫評價,尿袋設一年保養,半年內損壞可以一換一,「產品由最初得兩款,去到依家過百款,其中尿袋就由兩款變廿款,容量由3,000mAh至2萬mAh不等?!?/p>

 

轉載自《iMONEY智富雜誌

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